Copyright © 2024 Deep Seed / Lars Dinesen
Det er svært at fastholde medlemmer i 2024, men
frafaldet er et symptom på noget dybere.
Problemet er ikke, at fagforeningens arbejde er løbet fra tiden.
Tværtimod.
De fleste svar findes i din organisation i dag.
Problemet er, at de resultater, medlemmerne faktisk sætter pris på, drukner i en strøm af overkommunikation.
Eller at de slet ikke bliver nævnt.
Både fagbevægelsen og medlemmerne tager ofte goderne for givet, men på hver sin måde. Resultaterne bliver en selvfølge for de faglige,
mens medlemmerne bliver overladt til selv at finde ud af,
hvad fagforeningen har på hylderne til netop dem.
Det er fagbevægelsens sag for vigtig til.
Den gode nyhed er, at det ikke behøver at være sådan.
Med VærdiAnalysen får du én samlet pakke, hvor alt arbejdet bliver klaret af en rådgiver, der gjort det før.
Vi tager udgangspunkt i din hjemmeside, og du får handlingsorienterede punkter, så du kan vise værdien af dit arbejde.
Du får en analyse på skrift med udgangspunkt i din nuværende onlineside, der forklarer, hvad medlemmerne får ud af deres medlemskab.
Det sker på syv områder.
✅ Klarhed i sproget, så du ikke skræmmer potentielle medlemmer væk
✅ Målretning af dine budskaber, så du viser, at dine medlemmer står det rigtige sted
✅ Nærhed, så du forklarer de store fordele på en nærværende og overskuelig måde
✅ Friktion, de udtryk, der får et medlemskab til at virke besværligt eller uoverskueligt
✅ Bevisførelse, så du står stærkt på dine resultater, og medlemmet bliver betrygget i, at de er det rette sted. Her bruger vi tal og udregninger.
✅ Konverteringsvenlighed, så din side bliver effektiv og medlemmerne skal anstrenge sig mindst muligt for at blive medlem
✅ Positionering, så dit forbund fremstår favorabelt i sammenligningen med andre.
1️⃣ ➡️ 🔟 Ud for hvert enkelt punkt får du en karakter fra 1 til 10, samt en handlingsorienteret anbefaling til, hvad du kan skrive for at flytte din værdikommunikation ét point op. Rådene er så konkrete, at du selv kan implementere dem.
🖋️ Du får desuden leveret overskrifter til hele siden, så den skimmende hjemmesidebesøger bliver tiltrukket af den værdi, din fagforening emmer af..
📈 Desuden får du strategiske anbefalinger og forslag til enkelte projekter, der vil kunne gøre din værdikommunikation til en selvforstærkende maskine, der både er oprigtig og overbevisende, så dine medlemmer aldrig kommer tæt på tanken om at melde sig ud.
VærdiAnalysen folder din værdi ud for dine medlemmer, så de kan se, hvad de får for kontingentet.
"Jeg hører aldrig fra dem"
Medlemmer forlader oftest deres fagforening med en variation over ordene 'Jeg kan ikke se, hvad jeg får for pengene.'
Lars Dinesen
Værdistrateg
Bliv vurderet på det, du er bedst til
flere digitale indmeldelser i Dansk Metal i 2023 ved en indsats på én enkelt side online.
flere digitale indmeldelser i Dansk Metal i 2023 via værdispecifikke budskaber i på ny landingside ift. tidligere medlemsrejse fra gennem Google-annonering.
Reduktion i omkostninger på nye produktsider ved at lægge arbejdsgange om fra to eksterne bureauer til to roller inhouse og ny software.
Jeg rådgiver ud fra en bred erfaring fra en verden,
der ligner din.
I Dansk Metal har jeg i fire år arbejdet med og udviklet alle facetter af kommunikation i et forbundshus.
Primært har jeg dog skabt resultater ved at bringe den digitale kommunikation tæt på medlemmernes virkelighed.
Reduktion i pris på medlemsanskaffelse på dyre, generiske søgetermer ved søgemaskinemarkedsføring som fx "smed + løn"
medlemsdownloads af Mit Metal-appen de første 14 dage ved launch i 2019.
Jeg tænker ikke udelukkende digitalt. Siden 2010 har jeg arbejdet i krydsfeltet
mellem digitale og fysiske medier.
Jeg er uddannet journalist fra DMJX og har brugt hele min karriere i medieverdenen på at finde ind til kernen af et budskab eller en historie og kommunikere det klart og tydeligt.
Ofte blot med få håndfulde ord.
Siden midten af 10'erne har jeg krydsbestøvet journalistikken med de effektive greb fra markedsføring, lavet strategisk indhold og undervist hos
Bigum & Co i e-mailmarkedsføring.
Jeg har været tillidsvalgt både som TR og AMR i samlet fire år.
Hos Dansk Metal har jeg arbejdet med alt fra magasinjournalistik til kommunikation om overenskomstforhandlinger, launch af app, Google-sprint på UddannelsesPlaner, opfordret flere unge til at søge faglærte uddannelser og skrevet presseindsatser, der har hjulpet erhvervsskolerne ind på side ni i regeringsgrundlaget.
Jeg er senest uddannet hos CopyHackers, der er verdensførende i 'conversion copywriting' – altså håndværket i at designe budskaber, der driver læseren til handling gennem psykologi og en anelse hardcore bevisførelse.
VærdiAnalysen
Få kortlagt, hvordan din værdikommunikation står frem i dag. Du får helt enkle trin til, hvordan du kan forbedre den i dag og på længere sigt.
Forbedringerne viser sig, når besøgende på din hjemmeside overvejer at melde sig ind – eller nuværende medlemmer giver din hjemmeside en sidste chance for at vise, hvad kontingentet går til – før de melder sig ud.
Du kan også bruge siden i din digitale markedsføring, hvor de optimerede budskaber, vil sænke prisen på konverteringer til besøg eller indmeldelse. Det betyder, at du får mere ud af dit budget til annoncering.
Du får altså ét samlet sted på din hjemmeside, der kan agitere for dig – og føre bevis for din værdi 24/7/365.
VærdiAnalysen giver dig:
🖊️ En karakter fra 1-10 for, hvordan din side med værdikommunikation præsterer ift. 'best practice' inden for de 7 områder: Klarhed i sproget, målretning af dine budskaber, nærhed, friktion, bevisførelse, konverteringsvenlighed og positionering.
🖊️ Konkrete handlingspunkter ud fra de enkelte vurderinger, så du selv kan forbedre din karakter, hvis du har en skrivekyndig i huset eller kan selv.
🖊️ Du får et bud på, hvordan du kan få karakteren i top og gøre medlemsskabet til en 'no-brainer' for dine nuværende og potentielle medlemmer.
🖊️ Du får skræddersyede forslag til overskrifter, der fanger din læsers øje og udstråler værdi for dem, der skimmer. Lige til at kopiere ind på din side.
💻 En optaget skærmvideo, hvor jeg taler dig igennem analysens overordnede konklusioner med udgangspunkt i din nuværende tekst, så du kan få det store billede med. Du kan se den så mange gange, du vil, og dele den med andre i din organisation.
🖊️ Du får en række strategiske anbefalinger til videre tiltag, der systematisk bringer dig tættere på dine medlemmer.
📃 Når du har VærdiAnalysen i hånden, har du et konkret overblik over, hvor du kan sætte ind i dag – og opleve resultater allerede fra i morgen i form af længere læsetid, højere engagement score og flere nye medlemmer fra digital kant.
Hvert nye eller fastholdte medlem skaber en ekstra kontingentomsætning på 6.000,- om året, hvis dit faglige kontingent er 500,-/måneden.
Din investering
19,997- (ex moms)*
Prisen er tjent hjem, når du enten får dit femte nye medlem digitalt eller hvis det får fem til at blive, der ellers havde meldt sig ud..
* Når du investerer i din VærdiAnalyse, får du 4.500,- (ex moms) i rabat på første projekt inden for 100 dage, hvis du vælger at arbejde videre med en af anbefalingerne.
1 tilbage i
2024
At opleve værdi for kontingentet er essentielt for at kunne indtage rollen som et loyalt medlem.
Fundamentet bliver lagt allerede i første møde med din fagforenings kommunikation.
Derfor er det også det naturlige sted at begynde,
når du vil tættere på medlemmerne.
Du får dine bedste bud samlet ét sted online, der beviser den værdi, du leverer til dine medlemmer.
VærdiAnalysen PLUS
Du får samme indhold som VærdiAnalysen med mulighed for flere tilvalg, der kan give dig et fuldere billede af, hvordan du kan sætte ind.
Fx
Få analyseret din overenskomst, så du får mulighed for at kommunikere værdi til eksisterende medlemmer.
Få leveret den færdige tekst, lige til at klippe ind på siden.
Få en værdianalyse af dit forbunds velkomstkommunikation, hvor medlemmerne danner deres første indtryk.
Få en dreven 'art director' med års erfaring fra fagblade til at lave en revision af din grafiske kommunikation, så du mindsker visuel friktion.
Få en konkret sammenligning op mod den eller de organisationer, du mister flest medlemmer til, og bud på, hvordan du kan trumfe dem på værdi.
fra 24,997- (ex moms)
Skabt til fagforeninger
VærdiAnalyserne bliver lavet i den rækkefølge, de kommer ind, så lad være med at vente.
Sådan får du din VærdiAnalyse
1. Du vælger en pakke og udfylder formularen
2. Du modtager en mail indenfor 48 hverdagstimer med et booking-link.
4. Du booker kick-off-mødet
3. På mødet finder vi sammen den donor-side, vi tager udgangspunkt i til overblikket. Fx din indmeldelseside eller medlemsfordele.
4. Du læner dig tilbage
5. Du får din færdige analyse cirka 14 dage fra kick-off-mødet i én samlet leverance på mail.
Få en VærdiAnalyse, og se, hvordan du kan bevise din værdi for kontingentet på din hjemmeside. For potentielle medlemmer – og de medlemmer, der er i tvivl.
Arbejdet bliver gjort for dig – af en, der har skabt resultaterne før.
Du høster de lavthængende frugter i form af
handlingsorienterede indsigter og færdige overskrifter.
Lige til at implementere på din vigtigste side online.
En af kerneudfordringerne ved fagligt arbejde i 2024 er at vise, at man er pengene værd.
Når man arbejder på et overenskomstsdækket område, så bør man også være medlem af den fagforening, der forhandler ens vilkår.
Medlemmer, der betaler et højt kontingent, vil også have bevis på,
hvad de får for deres penge.
Står din værdi klart frem?
Dine medlemmer scroller 90 meter på deres mobil hver eneste dag. Det betyder, at du ikke længere kan forvente, at de ulejliger sig særlig meget for at forstå din fagforenings værditilbud.
De er vant til at få tingene serveret, og når du ikke hjælper dem, taber du dem.
Konsekvensen er, at du ikke bare går glip af kontingentkronerne, der understøtter det faglige arbejde.
Du misser også den forhandlingskraft, der ligger i en høj organiseringsgrad.
Omvendt kan du med flere medlemmer forhandle bedre overenskomster og stå i en stærkere position, så du kan levere varen, når det kommer til tryghed, indflydelse og resultater.
Den slags, der kan trække flere medlemmer til.
Taber du kampen på to fronter i dag?
Manglen på de essentielle budskaber kommer særligt til udtryk to steder.
Når folk overvejer at melde sig ind i din fagforening,
og når nuværende medlemmer overvejer at melde sig ud.
Når potentielle medlemmer er på vej ind, mangler de ofte
overblikket for at kunne sammenligne din fagforening med
de gule organisationer.
Dine potentielle medlemmer forstår ikke den danske model. Hvis de gjorde, ville valget være oplagt, og du ville ikke bekymre dig om fastholdelse – og du ville ikke læse de her linjer.
Problemet er, at det gør de fleste menige medlemmer heller ikke længere.
Der kan være mange grunde til, at dine medlemmer er på vej væk.
De kan være blevet ringet op af en konkurrent.
Deres partner har bedt dit nuværende medlem om at opklare ‘hvad du egentlig får for pengene’ – dårlige svar er lig med en udmelding eller et skift til billigere.
De kan også bare have 'den kollega,' der kalder medlemmet for en idiot,
når man alligevel får alle goderne som gratist.
Uanset hvad, så har det udmeldelsestruede medlem behov for det samme, som den, der overvejer at melde sig ind.
Troværdig bevisførelse i en kontekst, der er til at forstå.
Uden at behøve forstå den danske model i sin helhed.
Lad ikke andre styre din fortælling
Lad mig bevise dit værd
Bliv vurderet på det, du er bedst til
Skabt til fagforeninger
Få en VærdiAnalyse, og se, hvordan du kan bevise din værdi for kontingentet på din hjemmeside. For potentielle medlemmer – og de medlemmer, der er i tvivl.
Arbejdet bliver gjort for dig – af en, der har skabt resultaterne før.
Du høster de lavthængende frugter i form af
handlingsorienterede indsigter og færdige overskrifter.
Lige til at implementere på din vigtigste side online.
flere digitale indmeldelser i Dansk Metal i 2023 ved en indsats på én enkelt side online.
"Jeg hører aldrig fra dem"
Medlemmer forlader oftest deres fagforening med en variation over ordene 'Jeg kan ikke se, hvad jeg får for pengene.'
En af kerneudfordringerne ved fagligt arbejde i 2024 er at vise, at man er pengene værd.
Når man arbejder på et overenskomstsdækket område, så bør man også være medlem af den fagforening, der forhandler ens vilkår.
Medlemmer, der betaler et højt kontingent, vil også have bevis på,
hvad de får for deres penge.
Står din værdi klart frem?
Dine medlemmer scroller 90 meter på deres mobil hver eneste dag. Det betyder, at du ikke længere kan forvente, at de ulejliger sig særlig meget for at forstå din fagforenings værditilbud.
De er vant til at få tingene serveret, og når du ikke hjælper dem, taber du dem.
Konsekvensen er, at du ikke bare går glip af kontingentkronerne, der understøtter det faglige arbejde.
Du misser også den forhandlingskraft, der ligger i en høj organiseringsgrad.
Omvendt kan du med flere medlemmer forhandle bedre overenskomster og stå i en stærkere position, så du kan levere varen, når det kommer til tryghed, indflydelse og resultater.
Den slags, der kan trække flere medlemmer til.
Taber du kampen på to fronter i dag?
Manglen på de essentielle budskaber kommer særligt til udtryk to steder.
Når folk overvejer at melde sig ind i din fagforening,
og når nuværende medlemmer overvejer at melde sig ud.
Når potentielle medlemmer er på vej ind, mangler de ofte
overblikket for at kunne sammenligne din fagforening med
de gule organisationer.
Dine potentielle medlemmer forstår ikke den danske model. Hvis de gjorde, ville valget være oplagt, og du ville ikke bekymre dig om fastholdelse – og du ville ikke læse de her linjer.
Problemet er, at det gør de fleste menige medlemmer heller ikke længere.
Der kan være mange grunde til, at dine medlemmer er på vej væk.
De kan være blevet ringet op af en konkurrent.
Deres partner har bedt dit nuværende medlem om at opklare ‘hvad du egentlig får for pengene’ – dårlige svar er lig med en udmelding eller et skift til billigere.
De kan også bare have 'den kollega,' der kalder medlemmet for en idiot,
når man alligevel får alle goderne som gratist.
Uanset hvad, så har det udmeldelsestruede medlem behov for det samme, som den, der overvejer at melde sig ind.
Troværdig bevisførelse i en kontekst, der er til at forstå.
Uden at behøve forstå den danske model i sin helhed.
Lad ikke andre styre din fortælling
Det er svært at fastholde
medlemmer i 2024, men
frafaldet er et symptom på noget dybere.
Problemet er ikke, at fagforeningens arbejde er løbet fra tiden.
Tværtimod.
De fleste svar findes i din organisation i dag.
Problemet er, at de resultater, medlemmerne faktisk sætter pris på, drukner i en strøm af overkommunikation.
Eller at de slet ikke bliver nævnt.
Både fagbevægelsen og medlemmerne tager ofte goderne for givet, men på hver sin måde. Resultaterne bliver en selvfølge for de faglige,
mens medlemmerne bliver overladt til selv at finde ud af, hvad fagforeningen
har på hylderne til netop dem.
Det er fagbevægelsens sag for vigtig til.
Den gode nyhed er, at det
ikke behøver at være sådan.
Med VærdiAnalysen får du én samlet pakke, hvor alt arbejdet bliver klaret af en rådgiver, der gjort det før.
Vi tager udgangspunkt i din hjemmeside, og du får handlingsorienterede punkter, så du kan vise værdien af dit arbejde.
Du får en analyse på skrift med udgangspunkt i din nuværende onlineside, der forklarer, hvad medlemmerne får ud af deres medlemskab.
Det sker på syv områder.
✅ Klarhed i sproget, så du ikke skræmmer potentielle medlemmer væk
✅ Målretning af dine budskaber, så du viser, at dine medlemmer står det rigtige sted
✅ Nærhed, så du forklarer de store fordele på en nærværende og overskuelig måde
✅ Friktion, de udtryk, der får et medlemskab til at virke besværligt eller uoverskueligt
✅ Bevisførelse, så du står stærkt på dine resultater, og medlemmet bliver betrygget i, at de er det rette sted. Her bruger vi tal og udregninger.
✅ Konverteringsvenlighed, så din side bliver effektiv og medlemmerne skal anstrenge sig mindst muligt for at blive medlem
✅ Positionering, så dit forbund fremstår favorabelt i sammenligningen med andre.
1️⃣ ➡️ 🔟 Ud for hvert enkelt punkt får du en karakter fra 1 til 10, samt en handlingsorienteret anbefaling til, hvad du kan skrive for at flytte din værdikommunikation ét point op. Rådene er så konkrete, at du selv kan implementere dem.
🖋️ Du får desuden leveret overskrifter til hele siden, så den skimmende hjemmesidebesøger bliver tiltrukket af den værdi, din fagforening emmer af..
📈 Desuden får du strategiske anbefalinger og forslag til enkelte projekter, der vil kunne gøre din værdikommunikation til en selvforstærkende maskine, der både er oprigtig og overbevisende, så dine medlemmer aldrig kommer tæt på tanken om at melde sig ud.
Lars Dinesen
Værdistrateg
flere digitale indmeldelser i Dansk Metal i 2023 via værdispecifikke budskaber i på ny landingside ift. tidligere medlemsrejse fra gennem Google-annonering.
Jeg rådgiver ud fra en bred erfaring fra en verden,
der ligner din.
I Dansk Metal har jeg i fire år arbejdet med og udviklet alle facetter af kommunikation i et forbundshus.
Primært har jeg dog skabt resultater ved at bringe den digitale kommunikation tæt på medlemmernes virkelighed.
Jeg tænker ikke udelukkende digitalt. Siden 2010 har jeg arbejdet i krydsfeltet
mellem digitale og fysiske medier.
Jeg er uddannet journalist fra DMJX og har brugt hele min karriere i medieverdenen på at finde ind kernen til af et budskab eller en historie og kommunikere det
klart og tydeligt.
Ofte blot med få håndfulde ord.
Siden midten af 10'erne har jeg krydsbestøvet journalistikken med de effektive greb fra markedsføring, lavet strategisk indhold og undervist hos
Bigum & Co i e-mailmarkedsføring.
Jeg har været tillidsvalgt både som TR og AMR i samlet fire år.
Hos Dansk Metal har jeg arbejdet med alt fra magasinjournalistik til kommunikation om overenskomstforhandlinger, launch af app, Google-sprint på UddannelsesPlaner, opfordret flere unge til at søge faglærte uddannelser og skrevet presseindsatser, der har hjulpet erhvervsskolerne ind på side ni i regeringsgrundlaget.
Jeg er senest uddannet hos CopyHackers, der er verdensførende i 'conversion copywriting' – altså håndværket i at designe budskaber, der driver læseren til handling gennem psykologi og en anelse hardcore bevisførelse.
Lad mig bevise dit værd
Sådan får du din VærdiAnalyse
1. Du vælger en pakke og udfylder formularen
2. Du modtager en mail indenfor 48 hverdagstimer med et booking-link.
4. Du booker kick-off-mødet
3. På mødet finder vi sammen den donor-side, vi tager udgangspunkt i til overblikket. Fx din indmeldelseside eller medlemsfordele.
4. Du læner dig tilbage
5. Du får din færdige analyse cirka 14 dage fra kick-off-mødet i én samlet leverance på mail.
VærdiAnalysen PLUS
Du får samme indhold som VærdiAnalysen med mulighed for flere tilvalg, der kan give dig et fuldere billede af, hvordan du kan sætte ind.
Fx
Få analyseret din overenskomst, så du får mulighed for at kommunikere værdi til eksisterende medlemmer.
Få leveret den færdige tekst, lige til at klippe ind på siden.
Få en værdianalyse af dit forbunds velkomstkommunikation, hvor medlemmerne danner deres første indtryk.
Få en dreven 'art director' med års erfaring fra fagblade til at lave en revision af din grafiske kommunikation, så du mindsker visuel friktion.
Få en konkret sammenligning op mod den eller de organisationer, du mister flest medlemmer til, og bud på, hvordan du kan trumfe dem på værdi.
fra 24,997- (ex moms)
At opleve værdi for kontingentet er essentielt for at kunne indtage rollen som et loyalt medlem.
Fundamentet bliver lagt allerede i første møde med din fagforenings kommunikation.
Derfor er det også det naturlige sted at begynde,
når du vil tættere på medlemmerne.
Du får dine bedste bud samlet ét sted online, der beviser den værdi, du leverer til dine medlemmer.
At opleve værdi for kontingentet er essentielt for at kunne indtage rollen som et loyalt medlem.
Fundamentet bliver lagt allerede i første møde med din fagforenings kommunikation.
Derfor er det også det naturlige sted at begynde,
når du vil tættere på medlemmerne.
Du får dine bedste bud samlet ét sted online, der beviser den værdi, du leverer til dine medlemmer.
At opleve værdi for kontingentet er essentielt for at kunne indtage rollen som et loyalt medlem.
Fundamentet bliver lagt allerede i første møde med din fagforenings kommunikation.
Derfor er det også det naturlige sted at begynde,
når du vil tættere på medlemmerne.
Du får dine bedste bud samlet ét sted online, der beviser den værdi, du leverer til dine medlemmer.
VærdiAnalysen
Få kortlagt, hvordan din værdikommunikation står frem i dag. Du får helt enkle trin til, hvordan du kan forbedre den i dag og på længere sigt.
Forbedringerne viser sig, når besøgende på din hjemmeside overvejer at melde sig ind – eller nuværende medlemmer giver din hjemmeside en sidste chance for at vise, hvad kontingentet går til – før de melder sig ud.
Du kan også bruge siden i din digitale markedsføring, hvor de optimerede budskaber, vil sænke prisen på konverteringer til besøg eller indmeldelse. Det betyder, at du får mere ud af dit budget til annoncering.
Du får altså ét samlet sted på din hjemmeside, der kan agitere for dig – og føre bevis for din værdi 24/7/365.
VærdiAnalysen giver dig:
🖊️ En karakter fra 1-10 for, hvordan din side med værdikommunikation præsterer ift. 'best practice' inden for de 7 områder: Klarhed i sproget, målretning af dine budskaber, nærhed, friktion, bevisførelse, konverteringsvenlighed og positionering.
🖊️ Konkrete handlingspunkter ud fra de enkelte vurderinger, så du selv kan forbedre din karakter, hvis du har en skrivekyndig i huset eller kan selv.
🖊️ Du får et bud på, hvordan du kan få karakteren i top og gøre medlemsskabet til en 'no-brainer' for dine nuværende og potentielle medlemmer.
🖊️ Du får skræddersyede forslag til overskrifter, der fanger din læsers øje og udstråler værdi for dem, der skimmer. Lige til at kopiere ind på din side.
💻 En optaget skærmvideo, hvor jeg taler dig igennem analysens overordnede konklusioner med udgangspunkt i din nuværende tekst, så du kan få det store billede med. Du kan se den så mange gange, du vil, og dele den med andre i din organisation.
🖊️ Du får en række strategiske anbefalinger til videre tiltag, der systematisk bringer dig tættere på dine medlemmer.
📃 Når du har VærdiAnalysen i hånden, har du et konkret overblik over, hvor du kan sætte ind i dag – og opleve resultater allerede fra i morgen i form af længere læsetid, højere engagement score og flere nye medlemmer fra digital kant.
Hvert nye eller fastholdte medlem skaber en ekstra kontingentomsætning på 6.000,- om året, hvis dit faglige kontingent er 500,-/måneden.
Din investering
19,997- (ex moms)*
Prisen er tjent hjem, når du enten får dit femte nye medlem digitalt eller hvis det får fem til at blive, der ellers havde meldt sig ud..
* Når du investerer i din VærdiAnalyse, får du 4.500,- (ex moms) i rabat på første projekt inden for 100 dage, hvis du vælger at arbejde videre med en af anbefalingerne.
5 tilbage
i marts